Бизнес по продаже воды: как заработать, сколько вложить, постоянные расходы

вода в бутылках Заработать

Спрос на чистую питьевую воду в  нашей стране возрастает из года в год, поэтому данное направление деятельности можно считать актуальным. Доставку воды заказывают, как офисы и все виды предприятий, так и частные лица, которые не хотят, или не могут пить воду из-под крана. К тому же цена на бутилированную воду оптимальная и доступная каждому.

Специалисты РБК считают, что рост рынка питьевой воды каждый год увеличивается на 15%. Сегодня на эту сферу деятельности приходится 2/3 рынка безалкогольных товаров. Бизнес по доставке воды частным лицам и организациям увеличивает объемы на 30% и более ежегодно.

Однако нужно не забывать про конкурентов, которых в этой сфере уже немало. Новой компании, решившей занять эту нишу, нужно разработать бизнес-план. Так как цены на продукцию невысокие, то путем снижения цены на воду привлечь клиентов не получится. Вряд ли кто-то захочет работать себе в убыток. Бизнес-план поможет спланировать пути развития новой компании, определить формат работы и найти способы продвижения на рынке.

У этого бизнеса есть несколько направлений – добыча воды из скважины, только очистка воды или доставка клиентам. Так же можно открыть водный павильон. Выбрать можно любой понравившийся вариант. В этой статье мы разбираемся, как открыть бизнес на воде и сколько для этого понадобится денежных средств.

Бизнес на воде

Как мы уже говорили выше, заняться можно любым направлением этой деятельности. Все зависит от стартового капитала и структуры рынка. Капитальные инвестиции данного бизнеса составляют примерно 200 тыс. рублей. Этих денег хватит для организации компании по доставке воды или для открытия киоска по продаже данной продукции. Разберем более детально все начальные расходы:

  • приобретение аппарата по продаже воды – 150-200 тыс. руб.;
  • расходы на открытие ИП – (пошлина 800 р., обслуживание счета – 2 тыс. руб.);
  • плата за аренду места – зависит от расположения 3-6 тыс. руб.).

То есть, чтобы организовать бизнес на воде первоначально потребуется около 160 тыс. рублей. Окупаемость — от 3 месяцев. Если у предпринимателя есть желание создать полный цикл производства воды, то расходы будут более высокими. Бизнес на воде несложен в запуске, не требует больших инвестиций, окупается за короткий срок. Именно поэтому он очень популярен в России и за рубежом.

Бизнес на воде несложен в запуске, не требует больших инвестиций, окупается за короткий срок.

Два варианта бизнеса на воде

Если вы хотите занять данную нишу на рынке, то сначала должны решить, чем именно будете заниматься. У этой предпринимательской деятельности есть два направления:

  • предприятие по добыче воды из скважины, ее розлив в пластиковые или стеклянные бутылки и доставка покупателям;
  • организация по розливу и продаже «не своей» воды.

Первое направление деятельности считается более финансово-затратным. Нужно потратить время на запуск завода, приобрести специальное оборудование, нанять квалифицированных работников. Также понадобится техника, помещение под производство. Не обойтись без дорогих лабораторных анализов, разрешения на добычу воды. На сегодняшний день осталось не так много свободных источников, не занятых конкурентными компаниями.

Если у вас есть большое желание начать бизнес в этой сфере, но не так много денег, то можно продавать воду. Предварительно следует заключить договор с производителем воды. Это направление деятельности осилят даже начинающие бизнесмены без опыта работы и с небольшим стартовым капиталом.

Организация бизнеса на питьевой воде

Чтобы организовать компанию по реализации воды через автоматы, нужно осуществить следующие действия:

  • определиться с местом для торговли;
  • оформить ИП;
  • купить водомат;
  • подключиться к центральному водоснабжению;
  • нанять сотрудников, если это требуется;
  • позаботиться о рекламе.

Только грамотно разработанный бизнес-план и серьезный подход к каждому этапу помогут начать успешный бизнес и приведут к его развитию. Как работает автомат по розливу воды.

Существует два вида вединг – автоматов:

  • аппараты, имеющие встроенную накопительную емкость. Она заполняется чистой водой, имеет объем 1000 л и сделана из пищевого пластика;
  • аппараты с прямым подключением к водопроводной системе города. Они сами очищают воду внутренними фильтрами. Данные аппараты имеют разные дизайны и имеют высокую производительность воды в сутки.

Аппараты, соединенные с водопроводом, отличаются следующими составляющими и свойствами:

  • у них многоуровневая очистка и фильтрация;
  • они сделаны в основном из пищевой стали, которая не окисляется и не ржавеет;
  • в них встроен дисплей с антивандальной защитой, на котором клиенты видят цену за литровую бутылкуводыи время смены фильтров;
  • корпус оснащен инструкцией для покупателей;
  • оплачивать товар можно безналичным и наличным способом, а также картой постоянного клиента;
  • некоторые детали корпуса сделаны из антивандального пластика, который практически невозможно сломать.

Система работает следующим образом. В аппарате есть большой сосуд с водой. Клиент приходит со своей тарой, оплачивает услугу и набирает воду. Этот процесс максимально удобный и простой.

Предприниматель может настроить удаленный мониторинг за аппаратами с мобильного телефона, подключенного к интернету. Так можно следить за продажами и количеством покупателей, отслеживать проданную воду в литрах, узнавать средний объем продаж за день. Еще эта система позволяет удаленно менять стоимость литра, следить за состоянием техники, завершать подачу воды, выключать электроэнергию. Бизнесмен удаленно может видеть, что купюроприемники заполнены или в аппарате наблюдается неисправность.

Водоматы нового поколения имеют купюроприемники, которые не только принимают деньги, но и совершают проверку на фальшивость. Самые новые модели могут выдавать сдачу, и принимать к оплате банковские карты и карты лояльности.

Клиент приходит со своей тарой, оплачивает услугу и набирает воду. Этот процесс максимально удобный и простой.

Что бы было понятно, как работает водомат, мы подобрали видео.

Анализ спроса и выбор места под водомат

Если вы решили заняться этим бизнесом, то самое главное – подобрать подходящее место для аппарата. Для этого возьмите во внимание несколько факторов:

  • насколько население города или района нуждается в чистой воде, имеются ли перебои с водоснабжением. Если это так, то бизнес будет развиваться хорошо;
  • узнайте, сколько людей проживает в районе или городе, чтобы понять, сколько аппаратов с водой установить;
  • ознакомьтесь с компаниями – конкурентами. Сегодня этот рынок свободен на 70%, в некоторых городах на 100%, так что есть, где развернуть свою деятельность.

Рекомендуется устанавливать водомат рядом с жилыми домами, супермаркетами и торговыми центрами. Также их можно установить в частном секторе, где имеются проблемы с водой. Летом большую прибыль с продажи воды можно получить, продавая ее на городском пляже.

Не забывайте и о конкурентах, оценивайте их работу. Даже если это продуктовый магазин поблизости с вашим водоматом, он все равно является конкурентом, ведь имеет в ассортименте воду. Если учесть все нюансы работы и просчитать все риски, то ваш бизнес быстро окупится и принесет вам прибыль.

Не забывайте и о конкурентах, оценивайте их работу. Даже если это продуктовый магазин поблизости с вашим водоматом, он все равно является конкурентом, ведь имеет в ассортименте воду.

 Какой должна быть вода, чтобы делать на ней бизнес

На первый взгляд бизнес по реализации воды может показаться не таким уж и сложным, но в нем есть свои особенности и нюансы. Не вся вода считается бутилированной, а только та, которая соответствует ГОСТу, пригодна для питья и разлита в гигиеническую тару. То есть, нельзя просто разлить по бутылкам воду из-под крана и продавать ее. Ваш бизнес по продаже питьевой воды тогда закончится, так и не начавшись. Если клиенты проведут химический анализ вашей продукции и выяснят, что она не соответствует стандартам, то вас может ждать не только потеря клиентов, но и судебные разбирательства.

Питьевую воду можно продавать только после заключения договора с организациями, добывающими ее из скважин. Еще один вариант – купить оборудование, которое очищает воду от вредных примесей. Вода из скважины не должна содержать более 1% искусственных добавок. Заключение договора с добывающей компанией – самый бюджетный и простой вариант. Он подойдет для начинающих предпринимателей.

Заключение договора с добывающей компанией – самый бюджетный и простой вариант.

Выбор помещения

Организации, работающие в сфере доставки воды, могут не открывать огромные офисы в дорогих бизнес центрах. С клиентами такие фирмы общаются в основном по телефону. Большее внимание стоит уделить выбору складского помещения. Оно должно иметь площадь не менее 60 м кв. Склад должен отапливаться и иметь кондиционер. Температура воздуха в нем должна быть более +5 градусов. С помощью кондиционера нужно поддерживать на складе температуру не выше +20 градусов, чтобы не доставлять покупателям теплую продукцию.

Не важно, где будет располагаться ваш склад, главное, чтобы он находился в непосредственной близости к потребителям. В противном случае вам придется тратить много денег на бензин. Размер помещения напрямую будет зависеть от количества продукции, которую вы собираетесь в нем хранить, и от предполагаемого объема поставок. Владелец бизнеса может принимать заказы и общаться с клиентами со склада. Для работы ему понадобится только несколько предметов мебели и телефон.

Владелец бизнеса может принимать заказы и общаться с клиентами со склада. Для работы ему понадобится только несколько предметов мебели и телефон.

Оборудование для розлива

Предприниматель должен позаботиться о приобретении оборудования для розливабутилированной воды, если он выбрал это направление бизнеса. Есть несколько вариантов установок:

  • установка розлива УД-2 – дозатор полуавтомат имеет возможность плавно настраивать дозы объемом до 1000 мл. Дозатор сделан из нержавеющей стали, его уплотнения — из фторопласта. На этой установке помимо воды можно разливать мед, моющие средства, шампуни, гели. Если у владельца бизнеса возникнут проблемы с продажей воды, то установку можно подстроить под другую деятельность;
  • установка розлива Дуэт-У – дозатор полуавтомат, на котором можно разливать жидкости объемом от 1,5 до 15 л;
  • установка розлива Дуэт – на этой установке можно наполнять тару объемом от 19 л и больше.

Вода центробежным насосом переливается в расходную емкость. Они бывают пластиковые и нержавеющие. Пластиковые емкости более бюджетные, а нержавеющие – более гигиеничные. Емкость подключают к дозатору. ПЭТ тару нужно обязательно дезинфицировать, после чего происходит ее наполнение. Наполненная тара на установке укупорки закрывается посредством завинчивания крышки. Завершает линию розлива аппарат совместной упаковки. Он упаковывает продукцию термоусадочной пленкой, в которой она отправится к покупателям.

Транспортные расходы

В бизнесе на воде есть свои нюансы, как и в любом другом деле. Если вы решили заняться продажей воды через аппараты, то должны учесть все виды затрат. На их долю приходится часть бюджета. Разрабатывая смету и бизнес – план, учитывайте затраты на:

  • транспортные расходы, связанные с доставкой оборудования. Есть такие производители оборудования, которые стоимость его доставки выставляют отдельным чеком, а не в общем ценнике. Сотрудничайте с теми производителями, которые находятся недалеко от вас, чтобы уменьшить транспортные расходы;
  • транспортные расходы, связанные с доставкой воды. Услуги доставки воды от производителя до места реализации тоже стоят денег. Этим занимаются автомобили – водовозы. Стоимость такой машины – 5 млн. рублей, поэтому малому бизнесу будет проблематично ее приобрести. Предпринимателю нужно уточнить у производителя на каких условиях и за чей счет будет производиться доставка воды на точки продаж. Скорее всего, часть этих расходов ляжет на бизнесмена.

Расходные материалы

К расходным материалам относятся поликарбонатовые бутылки. Они стоят примерно 100-140 рублей за штуку. Нужное количество бутылок рассчитывается следующим образом. На одного заказчика берется минимум 3 бутылки – одна будет у клиента, одна у производителя и одна на складе. При первоначальном расчете расходы на тару составляют примерно 50 тыс. рублей. Когда бутылки были использованы 40 раз, их нужно заменять. Срок службы одной тары примерно 1-1,5 года. Следовательно, тару время от времени нужно покупать. Старые бутылки отправляют на переработку и получают за это небольшой доход.

Маркетинг

Любой бизнес требует хорошей рекламы. От этого напрямую будет зависеть количество клиентов и прибыль. Продажу и доставку бутилированной воды можно рекламировать следующими способами:

  • в СМИ;
  • наружной рекламой;
  • визитками и флаерами;
  • в интернете и социальных сетях.

Так как основной клиентской базой данного бизнеса являются офисы, то хорошей идеей будет обход офисов с предложением ваших услуг. Если вы заключите с ними договор, то будете поставлять им воду на постоянной основе. Сотрудничая с крупными известными компаниями, вы заработаете себе положительную репутацию, и новые клиенты будут сами вас находить.

Не менее важным фактором является найм на работу помощников. Один бизнесмен, какой бы активный он ни был, не сможет постоянно справляться со всеми делами. Начиная бизнес на воде, нужно нанять как минимум экспедитора и водителя. Владелец компании может вести административные дела, принимать заявки, разговаривать с клиентами, вести бухгалтерию. Можно нанять бухгалтера, если не получается вести бухгалтерию самостоятельно. Когда фирма будет расти, и продажи будут увеличиваться, придется увеличить и персонал. Можно нанять еще одного экспедитора и водителя.

Рентабельность

Представим, что цена закупки бутылки объемом 20 л  у производителя – 40 рублей. Продаваться такая бутылка будет за 140 рублей. Чтобы прийти к окупаемости, нужно реализовать за день 18-20 двадцатилитровых бутылок. Если учесть, что стартовые вложения составили 450 тыс. рублей и расходы в месяц составляли 90 тыс. рублей, то деятельность компании окупится примерно через 12 месяцев. Рентабельность будет составлять  20-40%.

Если бизнесмен будет клиентоориентированным, будет продавать продукцию высокого качества и наладит логистику, то бизнес будет приносить ему стабильную высокую прибыль. Также нужно будет разработать маркетинговую стратегию, собрать клиентскую базу и занять нишу. Ну и конечно не обойтись без грамотно составленного бизнес плана.

Если вы хотите открыть свой бизнес по продаже воды, но сомневаетесь, то отбросьте все сомнения. Это направление сегодня очень востребовано в нашей стране и при грамотном подходе принесет свои плоды. Продажа воды не зависит от политики, экономической ситуации в стране, сезонности и т.д. Вода нужна всем и всегда. Статистические данные показывают, что потребность людей в чистой воде растет, поэтому данный бизнес можно считать рентабельным и доходным.

Плюсы и минусы бизнеса на питьевой воде

Как и в любом другом бизнесе, в этом деле есть свои плюсы и минусы. Рассмотрим основные преимущества продажи воды:

  • несложная организация дела;
  • водомат занимает мало места (до 1 м2), аренда будет небольшой;
  • водомат работает в режиме 24/7;
  • высокая рентабельность;
  • окупается в короткий срок;
  • низкие издержки;
  • можно обслуживать аппараты самостоятельно, не нанимая рабочих;
  • небольшая сумма стартового вложения.

К недостаткам относится:

  • риск вандализма, который может принести дополнительные расходы;
  • водомат не заправляется тарой, а у покупателей с собой может не быть пустой бутылки.

Интервью с собственником  водомата

Если говорить о преимуществах и недостатках бизнеса по доставке бутилированной воды, то здесь они тоже имеются. Среди преимуществ:

  • простая организация бизнеса;
  • высокая рентабельность;
  • высокий спрос на рынке;
  • быстрая окупаемость – можно быстро окупить стартовые вложения.

К недостаткам относится:

  • конкуренция в некоторых городах может быть высокой;
  • проверки от СанЭпидем станции на качество воды.

Взвесив все «за» и «против», вам нужно принять решение – каким видом бизнеса вы будете заниматься. Любые недостатки можно устранить, если правильно организовать рабочий процесс.

Риски бизнеса

Неверная разработка способов доставки воды – это основная проблема, с которой встречаются начинающие бизнесмены. Перед транспортировкой продукции клиентам, владелец фирмы должен сделать следующее:

  • разделить город на районы;
  • выстроить маршрут согласно правилам логистики;
  • доставить товар по заранее созданному расписанию.

Еще одним неверным шагом в организации бизнеса на воде является непринятие большого сегмента клиентов. На сегодняшний день фирмы по доставке воды работают с частными лицами и офисами. Гоняясь за большими заказами от предприятий и офисов, предприниматели забывают про частных лиц. Эти клиенты тоже могут принести хорошую прибыль, так как потребляют много воды. Если бизнесмен наладит работу по доставке воды 100-150 семьям за одну неделю, то все его расходы быстро окупятся.

Большинство компаний-заказчиков приобретают воду в бутылях объемом 19 литров. Это нужно для того, чтобы заправлять кулеры. Договора с офисами и производствами приносят большой доход, но здесь есть один минус. При уменьшении бюджета компании-заказчика, он, скорее всего, первым делом будет экономить на воде. Именно поэтому, сотрудничая с корпоративными клиентами, нужно быть готовым к тому, что они могут прервать контракт в любой момент.

Вода нужна людям в любое время года, но, тем не менее, зимой можно заметить спад заказов. Однако увеличенный объем потребления воды летом легко компенсирует это. Специалисты рекомендуют начинать бизнес на воде ранней весной, чтобы к началу летнего сезона обзавестись клиентской базой. Но если вы начали свою деятельность в начале осени, то ничего страшного, вы также соберете клиентскую базу. Только время окупаемости увеличится.

Бизнес на воде может быть прибыльным, если грамотно настроить все его процессы, оценить спрос на продукцию и просчитать все риски. Проект можно запустить с небольшой суммой денег,не имея до этого никакого предпринимательского опыта.

 

MoneylifeBlog.ru
Добавить комментарий